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2016年木门行业互联网第一季度招商指数分析
发布时间:2016-05-25    |    浏览:486

中华门窗网发布《2016年木门行业互联网第一季度招商指数分析》,从代理商在线参与与加盟代理数、精准代理商分布、店面筹备与投资能力、代理商级别分析以及加盟顾虑等方面进行了对比,以数据为依托,对行业代理商的相关情况进行了深入分析。

一、行业特殊性致发展较平稳

2016年、2015年第一季度木门代理互联网在线参与、加盟代理数据对比分析

较2015年,中华门窗网2016年第一季度木门代理商在线参与量涨幅达到26.7%,增幅之高与房地产回暖不无关系,又恰逢跨年房产及其下链木门销售高峰,木门代理商在线参与人数激增也是情理之中。但由于木门行业的特殊性,精准代理商数量出现小幅度下降。

二、需求、产业链影响行业布局

2016年第一季度木门精准代理商来源区域分布情况

数据分析显示,华东区域精准代理商占比31%,居所有地区之首。华东地区经济发达,人口比例大、购房需求都比较集中,需求量大、渠道铺设便利等都是极大的优势。另外,华中地区经济崛起,代理商占比也逐步增加。值得一提的是,西南地区市场因为经济起步稍晚,竞争少,需求逐渐增大,越来越吸引企业的招商眼球,处于慢慢发展中。

三、品牌化、规模化是发展之道

2016年第一季度木门精准代理商店面筹备、投资能力分析

定制性木门行业没有压货要求,对代理商要求的店面展示面积相比橱柜、衣柜行业稍低。企业对代理商多要求店面面积在80-120平米之间,投资金额10-30万左右。从指数调查上可以看到,大部分代理商都能符合企业要求。同时随着木门企业对品牌化、规模化要求越来越高,代理商也需要提高店面面积和投资水平,以加大加盟优质品牌的砝码。

四、多渠道齐头并进

2016年第一季度木门精准代理商级别分析

从数据分析来看,木门代理主要集中在县级市,占比超过一半,地级市相对占比稍低。一方面是由于省会及直辖市市场早已趋于饱和,木门企业需要渠道下沉,开拓县级市等新的空白市场;另一方面,县级市的消费市场需求依然在不断上升,木门代理需求增大。

五、市场定位不准成羁绊

2016年第一季度木门代理商加盟顾虑

中华门窗网据多方面统计,分析了代理商加盟的诸多顾虑。其中,代理商对市场定位的把握不够精准占据近三分之一的比列,达到29%。代理商对市场的定位既可以理解为对品牌的定位,即想要代理的品牌在当地市场中的竞争力;也可以理解为对自身的一个定位,即判定自己是否合适代理某一个品牌。担心资金、经验不足以及缺乏专业指导,在代理商加盟顾虑中也占据相当大比例。这是由于大部分企业发展代理商,往往更注重前期的招商,在持续扶持力度以及代理商维护方面做得并不到位。至于担心找不到好的品牌或者无法承担风险,还需要代理商根据各地实际情况谨慎选择品牌,也可以综合考虑发展空间更大的二、三线品牌。

六、优质代理商共性

木门代理商选择品牌的同时,木门各企业也希望寻求优质的代理商,以共谋发展。而拥有强大的资金实力和强烈的对企业文化的认同以及一颗与企业同进退的决心是企业眼中优质代理商最大的共性。此外,具备一定的人脉基础、广告意识、相关经验并能合理利用自有资源都是企业选择代理商时衡量的重要因素。

由于木门属于定制类家居,且受南北气候影响,区域特性明显。企业想要壮大代理商队伍,在强化自身品牌的同时,还需要提高产能,扩大产能辐射半径;同时采取渠道下沉,积极开拓新的市场;最重要的一点,是加大对代理商的支持和维护力度,持续对代理商在代理过程中遇到的问题帮助解决,彻底解决代理商的顾虑,这样企业的代理商队伍也将不断发展壮大。

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